“挖掘机学校哪家强拳交，中国山东找蓝翔。”

2007年，唐国强的魔性告白在各大卫视挨次滚动播出，“山东挖掘机”烙进了中国东谈主的脑海里。在大兴土木的年代，挖掘机驾驶员是个吃香又抢手的劳动，唐国强在告白里面目它：“社会急需的复合型紧缺东谈主才。”

告白和学校的火，依托的是山东济宁的机械产业带。挖掘机告白火遍大江南北的2007年，韩广非在济宁租了间45泛泛米的门面，拿出生上通盘的积贮，与合资东谈主买了两台二手机床，给济宁矿山上的机械作念零部件、配套件加工。

只用了2年，他就建了2000多泛泛米的厂房，作念我方的机械品牌。之后的每一年，他王人在给公司“搬家”，如今两个厂区的面积达5万泛泛米。

在济宁，个东谈主创业者的见效旅途大抵相似——从小作坊、工场作念起，在中国被面目“基建狂魔”的那些年，通过内贸充实家底，然后在疫情前后出海掘金。

这几年，袖珍挖掘机、压路机成为机械企业尤其是中袖珍民营企业新的增长能源。他们研发制造的挖掘机，价钱仅为德国品牌同款挖掘机的三分之一，成为西洋农场主的“心头爱”。

罢了渴望

济宁的矿产资源极度丰富，除了煤炭，当地还有世界储量第二的稀土矿区，以及70多种已发现和探明储量的矿种。韩广非创业的那年，拿着两台二手缔造，给矿区上的机械作念工矿配件、零部件加工，也接一些大工场的配件订单。

但作念了半年，他每次要账王人得求爷爷告奶奶。

天上人间av

2008年，寸步难移的韩广非干脆转型坐褥整机，不依赖任何大工场，作念银货两讫的往复。没钱、没厂房的他，想打造一个品牌。

数了数剩下的钱和借到的钱，韩广非和合资东谈主只凑出了10万元。他们搬到一个200多泛泛米的农家院子，买完缔训诫所剩无几，更拿不出钱买钢料。

钢板和圆钢的价钱王人特出贵，韩广非只可去“淘料头”。所谓的“淘料头”，即是淘别东谈主不要的，但不影响使用的钢料。两个东谈主骑着电动三轮车，四处去找别东谈主的“下脚料”。

烂船也有三斤钉，他们在短长不一的料头里，挑出最佳的那些，然后廉价买总结，再加工成袖珍挖掘机、压路机等机械。

在别东谈主家的工场“淘料头”时，两个东谈主看着大货车一辆辆列队出入，往范例化的厂房里拉完好的钢材，赞理得不行。韩广非想：“咱们畴昔是不是也能有范例化的厂房？”

许下渴望的第二年，韩广非就罢了了渴望。

2008年的金融危机迫使政府推出扩大内需、促进经济的顺序，中国的基建海浪也就此开启。2009年，世界基建投资增速达42.2%，创历史高点。各地的高堂大厦拔地而起，交通基建轰轰烈烈，原来惟有北京到天津一百多公里的高铁铁轨迈过秦岭-淮河，五条高铁显露在这一年通畅运营，近十条显露同期施工，京沪高铁每天参与功课的工东谈主超12万个。

韩广非的客户来自世界各地，他听惯了客户的咨嗟：“重庆舆图一天换一版，武汉这幢楼上班时还在，放工就被推倒了。”

从2009年到2017年，韩广非每一年王人在“搬工场”。他离开了农村小院，无须再去“淘料头”，两座派头的工场，每个月要用十几二十车完好的钢材。

接济《流浪地球2》

2021年，韩广非接到一个电话，对方自称电影《流浪地球2》的拍摄商务，问韩广非能不行给他们提供白色的工程照明车。韩广非一听就傲气，这不是来订单了吗？

他连忙说不错，问对方要几台，对方说6台。韩广非报价后，对方又说：“咱们不给你钱，咱们但愿你能免费接济。”

韩广非心爱《流浪地球》，想着导演郭帆亦然他的济宁老乡，便理睬了：“你把你们的需求发给我，我接济了。”

一个小时后，韩广非又接到了电话，对方说不是6台，“是16台”。他想：“6台王人接济了，16台也没什么。”

剧组的商务来签契约期，问韩广非：“你不会以为咱们是骗子吗？”他们打给了好多家工场，王人被东谈主当成骗子拒绝了。

16台工程照明灯完工后，韩广非惦记莫得达到剧组的条目，从而贻误电影的拍摄，便把电影的时代总监叫来工场验货。时代总监在参不雅工场时很推动，他看到了好多旧零部件，总计走、总计问：“这些能不行送给咱们”“阿谁能不行来一筐”？韩广非只得说：“行，王人拉走吧。”

临走运，对方带走了两车货，连吹风机王人装走了，还拉了一辆挖掘机到片场。韩广非精辟一算，他被顺走了两百多万元。

时代总监笑着说：“你省心，咱们拍完会还给你的。”6个月后，这些东西尽然王人被送总结了，韩广非指着机器上的松懈部位问：“这上头的印迹是怎样弄的？”

“因为有爆炸场景。”送零件总结的电影职责主谈主员不好意念念地说谈。

但韩广非很推动，电影播出后，他抽空去了电影院。16台工程照明车涂上了“UGE”（越野底盘运载系统）记号。可怜发生后，供电系统失灵，不错燃油发电的出动灯车蓦然亮起，影厅王人被照亮了。

那时，微博账号“电影流浪地球”发了一篇图文，感谢“济宁萨奥”的接济。韩广非条目在案牍驱散加上一句：“彰显济宁制造之大成。”

让他感到不测的是，还有好多异邦客户因为电影，在阿里巴巴国际站上找他和谐，还有好多客户采购了《流浪地球2》同款照明车。一个英国客户到工场来，指着展示区陈设的电影里用过的旧照明灯，说“就要这两台”，韩广非固然不可能给他。

这款照明车原来是橘红色的，但电影播出后，白色的照明车反而更畅销。这也让韩广非愈加扫视外贸渠谈，在那之前，他的外贸团队只十几个东谈主，那之后拓展到几十东谈主，开了9家阿里巴巴国际站店铺。

以接济《流浪地球2》为转动点，韩广非的外贸占比束缚扩大，他也相识到，国际商场“委果不可小觑”。

集体出海

一辆0.8吨到2吨的袖珍滑移装载机，简略更换100多种辅具，变身装载扫地机、压路机、挖掘机，还能铲地、破灭石头等。西洋商场的农场主，时常会购买一套主机，然后配上几款需要的辅具，价钱在4000好意思元到几万好意思元之间。

分量在2吨到3.5吨之间的袖珍挖掘机时常用在工程施工上，因为出入街巷相比便捷，况兼能罢了车身前列在铲土的同期，车死后方在挖掘，被欧洲客户称为“两端忙”。“这种便捷的袖珍机械，会出当今西洋国度大多施工街巷里。”

韩广非也在和清华大学和谐，研发袖珍无东谈主驾驶挖掘机、压路机。在一些沟槽等危境的施工现场，不需要东谈主坐进机器里，只需要竖立好门径，机器就能像扫地机雷同自动职责。

除了性能外，西洋客户介意的还有“颜值”，韩广非的机械大多流程了“1.0”“2.0”“3.0”版块，每个版块晋升的除了性能，还有外不雅。前两年，他推出的一款大黄蜂元素的压路机，就在西洋商场成了爆款。

这种翻新性的机械，基本告别了昔时稚子的形状和功能。四肢创业者，韩广非一运行就选拔了袖珍工程机械和农用机械，“毕竟国际品牌占据了半壁山河，咱们国度也有三一重工、中联重科、徐工等在大型工程机械界限深耕多年的大公司”。他选了大公司忽略，而小作坊坐褥不出来的赛谈，然后在这个赛谈束缚翻新，成为杰出人物。

这几年，国内房地产商场低迷，基建也已熟习，挖掘机在国内的总体产能多余。济宁的机械工场主王人在调转船头，与其在国内“卷”价钱，不如把居品卖到国际。

改换是赶紧的，韩广非场所的济宁市高新区，汇聚了好多机械工场和企业。这些原来在国内商场碰了壁的厂家，统统在这几年“出海”，酿成了“国际站小镇”的产业带集群发展表象。

东南亚、南亚、中亚、西亚等地区领有比中国过期十年致使几十年的基建，是除了西洋商场外，韩广非最深爱的几个商场。为了能让居品尽快到达客户手里，他照旧在印度尼西亚、阿联酋、迪拜等国度和地区部署了国际仓。

本年上半年，韩广非通过出口袖珍挖掘机、压路机、叉车等缔造，在阿里巴巴国际站上的销售额增长50%，“本年外贸举座增长瞻望越过70%”。

“宁可作念错，不行错过”是韩广非作念交易的信念拳交，比如当年在一穷二白的时期，就算“淘料头”也要转型；在业内对“环保机械”心存怀疑的时期，他研发推出新能源、莫得杂音羞耻的机械，开端莫得销量，但在国际商场的销量却逐年增长。这些看似困难的选拔，最终王人给他带来了报酬。